Industry : Pharmaceutical, Distributor, Alat Kesehatan
- Kelas Marketing Management di buat untuk memperdalam detail dari esensi Marketing yang termasuk didalamnya Strategic Planning, Market Research, Product Panning and Development, Promotion, Distribution, Pricing.
- Pelatihan ini menyajikan pemahaman yang mendalam tentang teori Marketing Mix yang variatif dan aplikasi praktis dalam proses Marketing Management
- Pelatihan akan membawa kepada para peserta untuk benar benar menjadi Market Oeriented yang sangat berguna dalam memasarkan produk
- Mengembangkan Skill para peserta untuk semakin sensitive dengan situasi pasar dan perusahaan dalam membangun Marketing Plan yang sesuai
Tujuan Pelatihan
Setelah selesai mengikuti program ini para Peserta akan memiliki kemampuan :
- Membuat Marketing Plan
- Melakukan analisa situasi Makro dan Mikro
- Forecasting
- Memciptakan Strategy kreatif yang sulit di tandingi lawan
- Untuk Memastikan implementasi dari semua rencana Marketing
Outline Materi
Bagian I. Pembahasan Mendalam tentangMarketing Management :
1. Marketing and Marketing Management Process
- Fungsi Marketing
- Peran Marketing dalam Masyarakat Modern
- Budaya Marketing
- Marketing sebagai Proses Management
2. Peran Marketing dalam Startegy Perusahaan
- Strategy Marketing Perusahaan beda level akan mempunyai isu yang berbeda , Dimana peran kita ? , Implemantasi Marketing dalam Strategy Bisnis
Bagian II. Analisa Peluang Pasar :
1. Bagaimana Menganalisa Situasi Pasar ?
- Analisa pasar secara Makro
- Analisa Pasar secara Mikro
- Menemukan isu Kritis yang sangat berpengaruh terhadap Pasar
- Bagaimana dengan isu internal Perusahaan
2. Dokter, Pasien dan Customer lain (Rumah Sakit, Apotek, Klinik, Asuransi dll)
- Consumers’ purchasing decisions
- Prosen pembelian personal vs pengaruh lingkunagn social
3. Market Segmentation
- Segmentation, Targeting, and Positioning
- Memahami proses Segmentasi
- Targeting dan Positioning
5. Riset Pasar
- Model dan Proses Riset Pasar
- Bagaimana mengukur kekuatan Pasar
- Apa saja kegiatan Kompetitor
Bagian III. Membuat Marketing Program :
1. Marketing program
- Proses penting dalam membuat Program Marketing
- Menyesuaikan program Marketing dengan kepentingan Bisnis Perusahaan secara umum
2. memilih produk
- Klasifikasi Produk
- branding and packaging
- Strategy Product-line
- Strategy produk Baru
3. Menentukan Harga
- Proses dalam menentukan Harga
- Strategy Harga / Pricing Strategy
- Strategy naik Harga untuk existing Produk
4. Mengelola Distribusi
- Channel Distribusi yang Mana ?
- Fungsi dari Masing masing Channel
5. Promotion mix
- Program Promosi
- Advertising
- Sales force management
Bagian IV. IMPLEMENTASI :
- Actipn Plan
- Monitoring and Controlling Marketing Programs / Marketing Audit
Peserta
Produk Specialist, Produk Manager, Sales Manager, Brand Manager, Marketing Manager, Training Manager
Metode Pelatihan
- Menggunakan Metode TSD (Tell – Show – Do) yaitu :
- Memberi penjelasan atau menerangkan materi (lecturing).
- Memberi Contoh atas materi yang telah diterangkan
Selanjutnya meminta setiap peserta baik secara perorangan maupun grup melakukan Latihan dan Mempraktekkan keterampilan yang telah diajarkan, yang antara lain :
- Case study, memecahkan masalah yang dihadapi oleh Para Peserta di lapangan
- Presentasi hasil kinerja
- Membuat evaluasi
Durasi Pelatihan
- Jangka waktu program adalah 2 (dua) hari @7 (tujuh) jam efektif per hari, atau seluruhnya menjadi 14 (empat belas) jam efektif
- Agenda harian dimulai Jam 08.30 pagi dan berakhir jam 17.00, dengan 1 jam makan siang dan 2 kali Coffee Break @ 15 menit.
- Lebih dari 50% waktu digunakan untuk Latiha dan Praktek peserta (Lihat Agenda Program)
- Sebagian besar waktu digunakan untuk Praktek Peserta / Role Play, baik praktek antar peserta maupun dengan pasien secara langsung
Persyaratan Peserta
Peserta diharapkan membaca outline sebelum mengikuti Pelatihan