Training Business Development and Marketing Strategy

Training Business Development and Marketing Strategy mempelajari mengenai pengertian sales & marketing & Business Development, bagaimana strateginya  Sales & Marketing & Business Development, bagaimana business intelijen, mengenai ekspansi business, dan hal – hal lainnya terkait Training Business Development and Marketing Strategy.

Deskripsi

Pengembangan Bisnis sebagian besar terlihat sebagai sejumlah teknik pada perusahaan yang tumbuh namun berbeda pada kenyataannya adalah tentang pemasaran yang bersifat tradisional.

Marketing Strategy adalah proses yang memungkinkan organisasi untuk memusatkan sumber daya untuk meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Marketing Strategy mencakup kegiatan dasar dan jangka panjang di bidang pemasaran  berhubungan dengan strategi analisa awal dan perumusan perusahaan, evaluasi dan pemilihan strategi yang berorientasi pada pasar sebagai kontribusi pada tujuan perusahaan.

Marketing Strategy berfungsi sebagai fondasi dasar dari rencana pemasaran  dirancang untuk memenuhi kebutuhan pasar dan mencapai tujuan pemasaran. Pada umumnya, Marketing Strategy dikembangkan sebagai rencana multi-years, dengan merinci tindakan khusus, harus dicapai pada tahun berjalan. Dimana Marketing Strategy perlu mengambil pandangan jangka panjang,  nilai pelanggan yang kuat dalam membantu untuk mensimulasikan efek dari strategi akuisisi, pendapatan per pelanggan.

Marketing Strategy melibatkan pemindaian secara cermat terhadap lingkungan internal & eksternal, dimana lingkungan internal meliputi pembauran pemasaran,  model pembauran pemasaran, ditambah strategis analisa kinerja, kendalanya, sementara faktor lingkungan eksternal mencakup analisis pelanggan, analisis pesaing, analisis target pasar, serta evaluasi dari setiap elemen dari teknologi, ekonomi, budaya, lingkungan politik/hukum  akan berdampak pada keberhasilan yang merupakan komponen kunci dari strategi pemasaran.

Setelah scanning lingkungan secara menyeluruh, maka rencana strategis dapat dibangun untuk mengidentifikasi bisnis alternatif, menetapkan tujuan, menentukan tujuan pembauran untuk pemasaran yang optimal dan implementasi secara detail.

Harga untuk produk atau jasa mencakup tiga cara utama untuk meningkatkan keuntungan, yaitu :

1. Memotong biaya atau menjual lebih banyak,
2. Menemukan lebih banyak keuntungan dengan strategi harga yang lebih baik,
3. Mengadopsi strategi harga yang lebih baik, namun bukan merupakan pilihan utama untuk menjadi layak.

Faktor-faktor yang mempengaruhi harga:

1. Efek Referensi Harga – sensitivitas harga pembeli untuk produk tertentu mengakibatkan harga produk relatif tinggi.
2. Efek Perbandingan – pembeli kurang sensitif terhadap harga yang diketahui atau akan melakukan pembandingan saat mengalami kesulitan mendapatkan produk
3. Efek Switching – pembeli kurang sensitif terhadap harga saat memilih produk alternatif.
4. Efek Kualitas – pembeli kurang sensitif untuk harga  lebih tinggi,  dengan isyarat minimal untuk kualitas.
5. Efek Pengeluaran – pembeli lebih sensitif ketika pengeluaran rekening lebih  besar dari anggaran yang tersedia
6. Efek Benefit – hubungan antara pembelian dengan secara manfaat keseluruhan, dibagi menjadi dua bagian: (1) Permintaan; (2) Harga
7. Efek Bersama – kurang peka terhadap harga yang harus dibayar
8. Efek Keadilan – pembeli lebih sensitif terhadap harga produk ketika harga berada di luar jangkauan
9. Efek Framing – pembeli akan sensitif ketika mereka melihat harga sebagai kerugian daripada keuntungan yang hilang.

Business Development (Pengembangan Usaha)

Business Development adalah merupakan suatu tugas & proses yang menyangkut persiapan analisis peluang pertumbuhan potensial, dukungan, pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi,  implementasi peluang pertumbuhan.

Gambaran Ringkas

Business Development and Marketing Strategy

Keahlian dan pengalaman untuk Business Development (tergantung pada kebutuhan bisnis):

1. Pemasaran
2. Legal
3. Strategi
4. Keuangan
5. Manajemen proposal atau manajemen capture
6. Pengalaman penjualan

 Elemen yang mempengaruhi :

1. Alasan keuntungan/kerugian
2. Peluang kemajuan dalam kaitannya dengan proses penjualan
3. Melakukan penjualan atau saluran penjualan
4. Penjualan jasa/produk

Tujuan Pelatihan

Melalui Training Marketing Strategy ini diharapkan:

• Penerapan metoda pada multi kondisi yang yang masuk akal yang berhubungan dengan sejumlah factor dalam hal informasi yang diterima secara tidak sempurna dan ketidakpastian sumber daya pada rentang waktu yang ketat.
• Mendapatkan pengalaman untuk melakukan analisa pada kondisi yang kompleks dan unik, atas situasi yang dihadapi, tanpa mengacu pada teori yang mudah, dan sering mendapatkan reaksi atas strategi secara keseluruhan, ditambah dengan pengetahuan tentang pelanggan yang telah diserap, untuk menentukan kualitas tenaga pemasaran

Sasaran Pelatihan

Setelah mengikuti Training Marketing Strategy ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:

• Peserta dapat membuat perencanaan pada seluruh bagian sub topic training, mengimplementasikan serta mengatur tahapan secara sistematis, strategis.
• Peserta dapat menciptakan program pengembangan sesuai dengan visi, misi, obyektifitas perusahaan, memberikan panduan program dalam pelaksanaan untuk mencapai target perusahaan
• Peserta dapat mengantisipasi, menyelesaikann permasalahan yang dihadapi perusahaan sebagai dampak dari perubahan

Target Peserta

• Para Direktur
• General Manager Human Resources Department dll
• Senior Manager or Manager Human Resources Department dll
• Senior Staff/Superintendant/Supervisor Human Resources Department
• Senior Staff/Superintendant/Supervisor Marketing Department

Metode Pelatihan

Training Marketing Strategy dilaksanakan dengan metode:

• Tutor and discussion
• Study case and benchmarking
• Coaching and Mentoring
• Simulation

Outline Materi

Materi Training Marketing Strategy adalah :

1. Pengertian Sales & Marketing dan Business Development
2. Strategy Sales & Marketing & Business Development
3. Business Intelijen
4. Ekspansi Business
5. Business Planning

Fasilitator

Daniel Saputro, MM., MBA.

Testimoni

“Materinya bagus”
“Sudah bagus, menarik tidak bosan”
“Baik”